Ing. Pavel Keller
Ředitel Distribuce, člen představenstva K+B Progres, a.s.
První kontakt s K+B Progres, a.s.:
Úplně první? To byla asi návštěva prodejny K+B na Klíčově. Kdo by si nechal ujít specializovanou prodejnu se spoustou HiFi komponentů špičkových značek. Elektronika mne bavila od dětství a v Praze tehdy nebylo tolik prodejen elektroniky jako dnes a prodejna na K+B na Klíčově se svým sortimentem velmi odlišovala.
Čím jste prošel během své profesní kariéry:
Už během studia vysoké školy jsem předváděl a prodával spotřební elektroniku na výstavách a v prodejnách. Málo kdo ví, že v Kotvě bývalo oddělení elektro a i tam jsem jednu dobu působil. Tehdy se nám povedlo prodat první projekční televizi za 150 000Kč. V 90 letech to byly neskutečné peníze, ale ten obraz zpětné projekce byl opravdu slabý.
Následovala praxe v produktovém marketingu ceníky, katalogy, překlady, výstavy, školení, podíly na trhu, plánování prodejů atd. Vždyť to znáte. Pracovní náplň zůstala, pouze jsem měnil regiony. Velkou změnou byla příležitost začít obchodovat v exportním obchodu. Dostal jsem na starost Adriatický region. Velký potenciál trhu s velkým rizikem plateb, ale dalo se to. Zákazníci platili a prodeje televizorů rostly.
Je velmi motivující budovat značku, získávat podíl na trhu budovat nové trhy, ale občas dochází k zásadním změnám. A tak se stalo, že firma se rozhodla prodat divizi televizorů. Období změny je pro každého zatěžkávací zkouškou, ale vy vždy ze změny vyjdete posílení a plní energie motáváni novou příležitostí.
Asijská kultura je velmi zaměřená na výkon. Hledání nových cest, boj za podíl na trhu, neustálá snaha o zlepšení a ale také lidé. I pro firmu východní kultury je důležitý člověk a jeho rodina. Dnes se tomu říká work life balance. Taková byla práce pro jedničku na trhu v televizorech.
Jaká je Vaše současná role:
Uplatnit své zkušenosti a přenést co nejvíce z toho co jsem se naučil nejen do našeho týmu Importního oddělení, abychom jako tým mohli posunout naši vlastní značku ECG o pořádný kus dopředu. Vlastní značka je obrovská deviza, ale také zodpovědnost. Klíčová je kontrola, že vše co jsme rozhodli a domluvili, funguje jak má a přináší očekávaný cíl. Ano, mojí rolí je dávat směr ECG a kontrolovat aby naše cesta vedla z české okresky na německou dálnici.
Co se Vám ve společnosti líbí:
Prvně, jsou to lidé. Máme propracovanou firemní kulturu a všichni táhnou za jeden provaz. Žádné téma není tabu. I když si díky transparenci musíme hodně věcí vyříkat, tak to je podle mne správně. Vždy okolo sebe vnímám velkou míru zodpovědnosti a kritického myšlení a to je dobře.
Za druhé, je to příležitost naší firmy na trhu. Byť je dnes situace venku jaká je, tak věřím, že naše zboží si cestu ke spotřebiteli najde a je jen na nás kolik trhu elektroniky si ukousneme.
Finálně bych chtěl poděkovat našim majitelům za podporu, kterou nám dávají, velice si toho vážím.